欧风：新手小白，如何做好自己的1对1咨询？

今天我们一起来聊一个关于 【一对一咨询】 的话题

一、为什么小白要做1对1的咨询

有三个原因

第1个原因，可以锻炼自己解决问题的能力

因为你只有帮别人解决的问题越多，你自己的能力才能得到提升，对你是一种非常好的锻炼

第2个原因，可以帮助学员处理问题，从而可以提高他对你的信任度，尤其是小白，通过一对一咨询，给你的学员提供超高价值

其实我最开始建立【成交社】的时候，第1步就是这么去操作的，每天只要加过来的人，都会第一时间约一对一咨询，也就是这样的操作，让我快速的积累到第1批种子客户，大概50多人

同时现在也让我具备了一种能力，任何一个人问到我任何问题，我都可以给他一套解决方案，不会轻易难倒我，为什么？

因为已经做了几百个，都快上千个咨询案例了，所以完全可以迎接各种各样的疑难杂症…是不是很羡慕我

第3个原因，如果你是没有产品，没有社群的情况下，其实你又想做自己的付费体系

那你完全可以把咨询，当做一个你的自己的知识产品之一，顺便再一点别的价值它就成为你的一个很好的产品了

比如很多做天赋解读的人，他们就是给别人去诊断天赋，就是一个产品

二、如何让你的咨询，坚持下去

那很多人在做1对1的咨询的时候，坚持不下去，为啥，因为没有得到好的反馈

你讲你一个案例，我之前有一个学员，也算是一个学习专业户，但是没有自己的产品体系，他就是主要给其他平台推课，转化率也不算高

后来，他经常来问我问题，如何提高他的成交率…问的问题都很基础

其实就是他的基本功没做到位，于是我就给他规定了一个任务，“你现在去打15个电话咨询，然后凭截图来之后来找我问问题…”

结果没有想到的是，他打了4-5个电话的时候，居然成交了好几千块钱，是不是觉得不可思议

这个对于他以前来说，成交率很低的，但是就是因为通过这种方式，让客户更加信任他，那我还有一个学员，就是一个反面案例了

其实他也是学习了很多课程，看似懂得了很多知识，但是…成交率太低了，不管卖自己的产品，还是卖别人的产品，都卖不出去，我也是安排他去做同样的事情：做咨询

然后他老是跨不出这个坎，一直都不敢开始说，做了3个就暂停了，说不想做了

后来，他自己建了一个付费社群，收费99，5天招募了3个人

他认为是价格太高了，于是呢…就把价格降低至66元，只招募了1个人…

你看，最终的结果就是，一个星期社群才进了4个人，所以他自己都不好意思招募下去了，最后直接把群费用退给别人，群也解散了…

所以说针对小白，这个方法无疑是对你最有用的，但是前提是一定要坚持做下去，比如你可以一天坚持1个诊断咨询

如果你想更大的突破，你可以选择一天3-5个，但是建议不要超过5个，因为这样的话，会很累，一旦累的话就很难坚持了

三、新手小白做咨询的箱子步骤

我这里给你几个步骤，让你照着做就可以

第1个步骤 : 确定约的人

这也是卡住很多新手小白的一个问题

所以这个时候其实约人并不是一件难事，我当时是怎么约的呢？

我是见谁都约，只要有机会我觉得所有的人我都会预约，

比如每次跟客户破冰的机会，我都会去给客户做诊断

在一些社群做分享，我经常在一些社群做分享，分享完，只要写复盘的人，加我微信，我都可以赠送一次，如果一天约不完，就2-3天约

再比如，你还可以选择在朋友圈送咨询

选择每天晚上在朋友圈有一个福利，就是可以免费送一次1对1的语音咨询，只要在下面留言，你就可以给他赠送

只要你坚持做这样的动作，一定可以约到人的

如果对方答应的话，那你就直接跟对方约好时间好，

第2个步骤，确定时间

这里有2个核心

第一个核心，建议咨询定在第二天

第二个核心，时间安排好后，跟对方确认，并给他发一个闹钟过去

这样做的目的，就是让对方重视

因为我以前，也尝试过，当天预约，当天打过去，很多时候，客户不是忙，就是没接，因为他没重视，那么，效果就不会那么好…

第3步个步骤，开始咨询之旅

对于咨询的时候，最多问我问题的就是我该讲什么呢？

给你一个核心，就是就讲你最擅长的

如果万一，对方问你的问题，你回答不上来，该怎么办呢？

如果你不知道，你可以暂时不回答，跟对方说，咱们今天先解决我今天跟你说的这个问题，关于你另外的这个问题，我下次再回复你

那你下来后，刘可以去做一些准备，问经验丰富的老师，或者查阅相关资料，再来告诉他就可以了

第4个步骤，咨询完后，留作业，要复盘

其实就是给对方留一个作业，就是让他去做复盘，为什么呢？

因为对方没给你付费，那么你做了事情，要么就要反馈，要么就要直接收钱，要不然这件事，对你做下去就没动力

你可以给对方一个复盘格式，让他照着填写，简单方便

第5个步骤，朋友圈宣传

收集到反馈素材，你就可以在朋友圈去不断的去晒…

如果一旦有人觉得哇，你这个很专业，你的服务很给力

那有更多的人愿意来找你做咨询，

只要有人来找你，你第一次先免费体验一次，然后再看情况收费

这里面有一个细节，你做一个新手，在这个过程中千万别说成交的事情，除非这个人主动问到你，要不你就不要主动提成交。

其实你要知道，你给客户提供了一定的价值，成交是早晚的事情，所以你要花时间打好自己的基本功