欧风：教你如何用发售，在24小时之内收入10—100万？

《裂变式发售》

让你卖什么都秒杀，

并持续热卖产品发售公式

裂变式发售，简而言之就是你发布大量有价值的内容，

这些内容像浪潮一样席卷消费者，让消费者在短期内掀起整个风暴的营销方式，它能让你的产品和服务一上市就卖光，成为超级爆款。

这套营销方式苹果、小米、好莱坞电影都在用，

苹果手机一般提前一年就开始为新款产品造势了，相信你也会经常刷到最新iPhone设计图，某某大神爆料最新iPhone采用了什么技术等等新闻，

当一个导演要拍一部电影时，在一开始选角的时候就会公布某某明星加入，

然后经常公布拍摄的花絮，最后发布预告片，有可能还会炒作明星绯闻，这一系列动作都运用了浪潮式发售的原理。

想象一下，假如你的产品还没上市，就预售几十单几百单、几万单，这样会是怎样一番情形？假如你要潜在客户天天追着你要购买，又会是怎样的景象？

假如你掌握了这套发售秘诀，不用大量招募销售人员，两个人的团队出手一次就能赚几十万，那又是怎样的结果？

浪潮式发售是一种通过流程布局实现客户集中转化批量报单的成交技术，浪潮式发售一共4个步骤：

• 造势
• 预售
• 发售
• 跟进

通过引起关注，诱导兴趣、刺激欲望，建立信任等等手段，积累势能和收集客户名单。

当你正式发售的那一刻，客户进入讲购通道，产品名额一扫而光，最后是宣布结束，结尾留下彩蛋，预告下期，为下一场发售积累势能。

为什么浪潮式发售有超强销售力？

杰夫·沃克的“产品发售公式”——这套系统看似简单，实际上威力巨大。
杰夫在20多年前，就创立了“产品发售公式”（Product Launch Formula)。

他用自己的发售系统“一周就进账300万美金”，后来帮助成千上万家中小微企业创造了销售奇迹。

就连当初苹果创始人“乔布斯”，每次新品发售的时候，都会用这套发售公式。
一旦你掌握了这套发售系统，你就可以让人们心甘情愿，抢着购买你的产品。

如果他们没抢到，他们会沮丧、抱怨……为什么不早点下手呢！

你可能看过杰夫·沃克的《浪潮式发售》，最早在2005年美国出版，时隔11年后，也就是2016年才在我国发行。目前，已再版11次，阅读人数达上百万……

但是，真正学会发售技术的人屈指可数。因为美国用的是“邮件”营销，而中国是“微信”营销，如果没有直复营销功底的人，很难掌握真正的发售技术！

不仅如此，我们现在又进入了视频时代，使用的方式又有了新的变化。

就在几个月前，杰夫把它的发售技术做了全新升级，如何通过社交媒体、视频、直播来发售，推出了《浪潮式发售》全新升级版……

让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售公式

无论你销售的是实体产品、服装、艺术品…还是虚拟产品、服务、在线课程、书籍，

还是其他任何东西（从事紧急类服务，比如水管工、开锁匠等这类业务除外）……

你都可以使用杰夫新升级的发售技术——将普通的营销变成一个让人们兴奋、期待的营销活动！

就像一部好莱坞大片上映之前，都会提前发布预告、宣传……等电影一旦真正上映，人们就迫不及待地想看它一样。

在这个过程中，我会用我对发售的理解，尽量用最简单，最清晰的结构，把它讲清楚。

一、 众筹期：发售联合出品人

二、售书期：发售《脉冲式发售》

三、 共读期：发售课程

首先来看第一个部分：

一、众筹期：发售联合出品人

1,鸣枪示警

鸣枪示警就是向你的粉丝宣告有一个很牛，很酷很新的产品即将诞生 你又不卖那这一步是怎么做的呢？

群发了一条文案给所有的粉丝，大概意思是：我要用七天的时间直，播写一本书，如果你感兴趣的话我拉你进围观群，

直播写书这种事情在之前可从未有人做过。所以你看了之后会不会感 兴趣呢？

相信大多人是感兴趣的所以就进了群，然后我师父用七天的时间现场直播写这本书；

2.预热蓄能

在预热性能这个阶段你需要贡献价值，让更多人对这本书感兴趣，

所以预热蓄能阶段就是七天直播，写书找了一个五星级酒店，然后用了七天的时间白天直播写书 如果你时间比较闲的话，

就可以这七天都在直播间，然后把整本书都看完，但我相信极少数人会这么闲，对不对？

这七天的直播，有4万多人围观，那么这4万人脑海中都种下了一个心锚，就是有一本很牛的书，叫脉冲式发售。

极少数有人从头到尾都在直播间围观，可能就看了两眼就走了。但是 没有关系，这足以在他们心里面中下心锚，

另外这七天白天是写书，晚上就在直播间给大家分享今天写的内 容这么一分享，
你是不是对书里的内容更了解，同时也就会更感兴趣，更想买；

3.加速蓄能

直播了几天之后，在直播间分享的时候讲了一个概念：发售的四 重境界有没有人听过这四种境界的？

分别是：
临摹镜开门境自如境无相境

是不是听起来就感觉很牛逼？

这四种境界具体是什么意思就不解释了，总而言之，一个比一个境界高，而其中临摹境是第一重境界，就是说你要学会临摹高手的发售，

但是你自己想要去悟需要悟很久，所以有这么一个绝佳的机会，带你打通临摹境请问你是不是非常好奇呢？

这个计划比较珍贵，所以不准备公开分享，如果你想了解的话……

只需要交10块定金，会拉一个群，私密分享，然后有1000多个人，都交了十块定金，这个是加速蓄能

4.脉冲发售

私密分享，也就是临摹境计划的说明会，在这场说明会里，详细讲了临摹境计划的权益，什么是临摹境计划？

具体如何打通呢？

7天临摹期：手把手带你做发售，让你亲身体验发售的强大效果；

7天共读期：带领我们同门，用7天时间带你吃透这本书；

因为你自己买回去，很可能就放书架上吃灰了，所以我们搞一个共读会大家一起读，你读完的概率是不是大大增加？

（共读期也叫筑基期，可以看出打造概念的能力，非常出神入 化）

3天冲关期：就是我会亲自开三场直播，为你解密脉冲式发售的秘籍，其中很多奥秘，是书里面没写的，是不是很有吸引力呢？

当然除了这些还有其他的权益……

具体还有什么权益呢？

① 10本书，一本价值100

② 推广权：广告位，书里留信息+二维码

③ 学习权：7天共读+3天直播

④ 实战权：7天临暮期

然后卖了差不多300多个联合出品人，正常情况下这四步就完成发售了，但是…… 这一次是众筹模型，所以又加了一个步骤

5.学员裂变
因为最终的目标是1000个联合出品人，但是如果自己去卖这一千个，你觉得难还是不难？

可能也能卖的出去，但是非常累，那这个时候我们就需要用到杠杆，什么叫杠杆？就是找到一个省力的支点，帮你更快实现目标，比如……

裂变粉丝

刚才不是说了吗？每个人交一千成为联合出品人以后，你如果邀请朋，友成为联合出品人，他交了一千，你能拿500，

也就是说你卖了两个就回本了，对不对？

所以接下来又设计了7天时间，让联合出品人去裂变，那联合出品人也不少，四五天之后裂变到600多个人，

这个时候已经有一些疲软了，不知道你有没有组织或者参加过裂变的活动，一般情况下到了最后,所有的资源都用完了，就裂变不动……

那怎么办呢？

设计了一个绝佳的策略，瞬间招募了 1000人......

这是非常牛的一招，本来最后几天都裂变不动了，结果没想到……用了这招以后，速度不降反增！

因为提前说要招募一千个，所以一千个人满了以后就打住了，如不限制的话，至少能招1500人！

你知道是什么策略吗？这个策略就是……

急速48小时！

最后两天，公布了一个消息，就是……

每个人有三个特殊名额，这三个人，只要你卖了，那么赚的三千块全都给你！
是不是非常有诱惑力？

之前卖1000,分你500,很多人没有行动，或者行动不下去了，但 是这次，3000块全都给你，你不仅能回本，甚至还能轻轻松松多赚两千！

所以很多人就开始行动了，最后很快就裂变满了 1000人!

第一个环节，招募联合出品人，到此圆满结束

好，接着往下讲第二大步骤……

第二步：售书期

一本书卖100块，这个价格是贵还是便宜？

100块的书其实不便宜，因为书店里普通书，也就三五十对不对，所以想要卖出去，并且很多人买，所以……

就要下一番功夫

在这个阶段，所有联合创始人分成了几个战队，有几位嫡传当队长，战队之前有pk,排名前五的队伍有奖励，战队PK这一部分，其实也很精彩，

比如怎么划分战队？怎么调动战队的积极性？怎么确保信息的上传下达？怎么给成员加油鼓劲儿？

如果你是一个实体店，下面有很多员工或者有好几家连锁店，或者你也用的是众筹式发售，

招募了一批联合出品人，想让他们拿到 好的业绩再或者你用的是像微商一样的代理制度，需要让代理也都能够拿到结果那么这个战队PK的流程一定要设计好，

当然这个不属于整个发售的流程，我这里就不展开讲了，我们主要讲讲书籍的发售，

这个阶段其实就是我们之前所说的临摹期，我们需要带领联合出品人，一步一步完成，一场发售，所以……

提前的流程和素材都要设计好，比如中心要用哪些海报，要用什么视频和文章都得提前录好，

然后按照时间节点往下发放卖书的流程也可以分为4个步骤：

1、鸣枪示警

鸣枪示警的关键是触达率,所以你需要动用你的一切方法，包括朋友圈、公众号、直播、短视频、群发……

等等等等，争取让你的所有好友都知道这个消息，当然鸣枪示警有很多方法，比如:

征求意见、最新事件、重大突破、全新升级......等等

那我们这一次，书的封面投票是哪一种呢？没错，是征求意见,这种方法我们试过很多次,

之前我的书《社群掘金》，也用的是这个策略!!!

他可以很巧妙的让你的客户知道，你的新书要出版了，但是你又没有,暴露销售意图,其实你也可以以此类推换作征求其他的意见，

比如题目、名字、头像、时间、价格等等

2、预热蓄能

预热蓄能的部分，录了很多视频,比如发售和销售的对比,克亚老师说是中国发售第一人,哪些行业适合发售？发售难学吗？

等等在这个阶段你要讲一些发售的原理和优缺点，让一个从来没有接受过发售的人，瞬间知道它的好处.

3、加速蓄能

加速蓄能的目的是进一步激发他的兴趣和欲望,这个时候就要讲一些客户见证的故事,还漏了一点在预热蓄能的部分和鸣枪示警的部分……

需要讲个人品牌故事,你去看在鸣枪示警和预热蓄能的时候，都讲到了自己学习发售的故事和成绩,

为什么呢？

为什么你在做每一次分享最开始的时候，一定要讲个人品牌故事,因为一个陌生人第1次看到你，他心里面对你是有怀疑的他会想你凭什么有资格在那跟我分享？

所以你要在他产生这个质疑之前，或者刚刚产生这个质疑的时候,,分享自己的故事,然后他就会说，哦，原来你这么厉害,他不再怀疑你......

然后在加速蓄能的阶段你需要讲更多客户的故事,因为你的客户会产生新的疑问 我知道你很厉害，但是不是因为你比较聪明或者你运气好？

是不是你的这个方法只对你管用，对别人就不管用了？客户产生这个质疑对不对那么怎么打消这个质疑呢？就是要用成功客户的故事所以这里面讲了很多客户见证故事,

这些都是我的同门，或者同学的客户见证故事,比如抖音网红怎么做发售？

情感行业怎么做发售？,注意题目上写的是怎么做发售但这些视频主要想传达的意思是,

抖音网红可以做发售，并且做得很成功,比如我的师弟古德拉克,情感行业也可以做发售，

并且做的很成功,讲故事做发售也可以年入百万（当然这就是我的故事了，哈哈）
请问你看了这些故事之后，是不是对发售更加的相信？更加的感兴趣？同时自己也产生更多的欲望？

开始幻想自己掌握了发售之后，人生会产生什么样的变化,所以如果整个流程你全都做好了，

那么你的客户这个时候已经非常非常期待产品的上架了,然后就到了最后一步

4、脉冲发售

这个时候就需要私信通知你的潜在客户成交主张,具体有什么成交主张的？

1 ） 100块可以获得价值100元的实体书一本
2） 可以免费获得价值1000元的7天共读+三天直播
3） 给你一个神奇策略，可以保证赚回书费
4） 超级赠品

因为联合出品的匹配相当激烈，所以很多人都送了自己的赠品,比如当时我也准备了很多价值连城的电子书和视频课程,

100块钱买一本书好像不便宜，但是有这么多成交主张，是不是就很超值了？

当然了，如果你会写销售信的话，也可以写一封销售信我当时就写了一封,明天晚上刚好给大师班的学员讲课，

我把消息群发了以后，就开始讲课,然后大师班的学员就开始亲眼见证，

我的微信不停地流到账的提醒,没过一两分钟就想起了悦耳的声音：

“企业微信到账，100元”

最后我自己卖了将近800本卖书的部分，理解的请回复：理解

三、共读期：发售课程

这个部分是最核心的重头戏、一定要竖起耳朵认真听哦,共读一共有七天
每天晚上都会邀请一位嫡传弟子，或者成功发售的学员来分享,每天晚上的分享包含两个部分的内容，

我刚开始做知识付费怎么遇到了卡点？找了很多方法都没有用。

然后认识了我用了他的脉冲式发售的策略，实现了一场发售变现33万……

后来又怎么样帮助我的弟子，月入过万，日入过万，七天变现400万……这些故事对我师父来说，相当于客户见证故事对不对？

然后第二部分就是讲干货

每个人负责解读这本书里面的一两个章节,当然这个干货也讲的非常好，当然这不是我说的，而是……

怎么写出一篇精彩的分享稿呢？

结构、故事、案例、主题、逻辑……等等都需要考虑,我上个周给弟子拆解了我的分享稿，并且……

给了他们一套拿到手都能用的模板，无论你是讲课还是直播，无论是社群分享，还是写文章……

只要用了这个模板写，那么你的客户看了以后，一定无法自拔,因为这里面我用了理性和感性的双重开关无论情感和理性，

都会有十分的满足感当然，这个也不是今天讲的重点，重点是……

为什么让弟子来领读，而不是我师接领读呢？

有三个核心原因：

第一，如果前面7天都是自己讲，那么后面三天直播就没有太多可讲的了

第二，让我们去讲，这相当于现身说法的客户见证

就像我当初发售，也是邀请我的弟子领读,如果我自己说，我的弟子多么多么优秀，你可能不信，但是……

让他们亲自现身说法，讲述自己日入过万，日入十万等等经历，可信度是不是上了一个台阶？

第三，让他对后面三天直播更加精细惊喜

读者会觉得，哇，弟子讲的都这么好，是不是会讲得更好！

当然，这里面会出现一个问题，就是每天晚上弟子领读的话，那么客户对于你的认知就会降低，那怎么办？

你需要在每天下午开直播,注意，这个直播里面，就不要讲干货了讲什么呢？

讲故事、讲信念、讲认知讲你自己的成长故事讲跟弟子或者学员的故事讲一些营销大咖的故事

用故事产生情感链接白天讲故事，晚上讲干货这就可以完美的左右脑都击中！
是的，做营销一定要感性和理性兼具,接着讲最后一个部分：

三天直播

这三天直播关乎成交，所以尤为重要,接下来我就要为你揭开这三天直播的神秘面纱,

让你如果也想直播发售的话，就可以轻松复制，你想要吗？

第一天：

个人品牌故事+干货+课程预告+发售优惠券+连麦

这三天公式是我们实践多次总结出来的，非常强大首先，讲自己学习发售的故事,我讲了自己之前落魄时期，

曾经是职业赌徒，差一点因为出老千被揍……

后来欠了很多债，只能打工还债，后面自己创业做电商，卖魔术道具 尽管做的很好，但是因为这个商品太小众了，所以变现惨淡，直到后来……

开始做自媒体，认识了师公克亚老师，自己的命运发售蜕变,第一场直播一定要讲故事，讲你的成长经历，讲你的个人品牌

然后讲干货，大家觉得非常烧脑

最后预告，脉冲式发售3.0即将上线，内容一定非常颠覆……

到时候会在9月13号对外发售，对外发售的价格比较高，对内会 有优惠，但是……

具体多少钱，什么时候买，具体有什么内容，还没有准备好，明天晚上分享如果你想提前预定，

可以花100块买一个优惠券，无论到时候定价 多少，都会给你优惠一万块当天晚上也有几十个买优惠券,

注意，优惠券就是优惠券，不要给一系列赠品，这个我也讲过,卖完优惠券以后，就跟成功学员进行连麦,这也是客户见证,因为之前领读只是文字,

而现在在视频里，感受一下我们对师父的感谢，倾听我们对发售的理 解，是不是更直观？

第二天：讲干货+连麦+上架发售

先讲干货'，仍然很精彩，很少脑,在干货中间，穿插着两次学员连麦又是客户见证故事,讲完了以后，正式推出课程,这个时候就要注意……

另外一个公式,无论你是社群发售，还是直播发售，还是销售信一定要遵循这个流程,

只要这五个部分，你都设计好了，想不卖爆都难!

这个公式就是

课程内容+塑造价值+超级赠品+稀缺性+紧迫感

这是第二天正式发售,第三天跟第二天的流程差不多，这里就不重复了

然后第四天，我做了一场内部直播，解密整个流程,这场直播你看了吗？
非常认真,这场直播解密了整个流程，并且……

让我跟学员连麦分享,因为这次用的众筹发售模型，我在开头说了，目前有三位学员复制成功,

所以我们一方面是来分享干货，另一方面也是客户见证,后来分享完了以后，发售了欧风《裂变发售计划》大师班

因为我用的是出书共读的流程，我跟弟子也是这个流程，所以……后来分享完了以后，又发售了《裂变发售》大师班

因为我用的是出书共读的流程，所以……

学员看完了这三个实际案例，是不是已经跃跃欲试了？

你们是不是也想出书、共读、发售？一场发售轻轻松松变现及时上百万？但问题来了，你说我不会发售、不会写书，怎么办？那么这个产品专门为你准备的

1、 教你怎样从零写完一本书

而且可以帮你起题目，教你规划内容

2、 写完了以后，还会用自己的私域帮你卖这本书

哇，光这一项是不是就超值了？当时我卖了800多本，就是八万多块

3、 不仅如此，还会教你众筹式发售的全流程

写书、共读、发售一条龙服务！这个是不是每一个知识付费人的梦想？

所以这个产品也很火，应该是有七八十人报名，但最后就录取了 50来个好了，这就是今天全部的分享，,

这整场发售太精彩了，所以占用的时间稍微长了一点……

但是绝对值得你认真反复阅读，因为这是一场发售变现100万的核心秘诀，而且整个流程非常复杂，你自己缕起来也有点麻烦，所以……

为了方便你学习，我把今天所有内容总结成视频教程

支付成功后，加我微信：8380666

发送截图，即可办理学习手续。

3：把地址，姓名，手机号发到微信上

4：拉入秘训班群，并为您发送教程。

如果我不在线，您直接付款，在微信给我留言即可。

❷向助理支付相应的费用（费用每期上涨100元，尽早报名，尽早学习）；

❸审核通过后，拉你进入欧风“裂变成交大师”微信群；

特别提醒

﹟特别提醒﹟1：
你报名后，我会给你一个赚回10倍、20倍，甚至100倍学费的计划！

﹟特别提醒﹟2：
交完定金后，我们会给你语音通话审核，条件不符合退还你100元，条件符合帮你开通学习权限。

 早学一日

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