第一步：摸底细

第一步：互动招呼

X总，你好！

认识你，非常开心！

您是做什么行业的？

第二步：建立权威

我先给你介绍一下：

之前了解过我们揽客魔？

1、揽客魔是干嘛的？

揽客魔商学院的所有业务，就是帮助传统企业，用移动互联网的方法和工具，绝不推销、绝不打价格战，让客户自己上门，主动成交，并且，持续购买和主动转介绍！

2、郑传华简介

揽客魔品牌创始人、大禹家装培训网创始人！

2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场；

这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了200多个商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……

比如：

一个微商平台从0开始60天吸粉120万人销售150万；

一个足浴城从面临倒闭2天内新增88位顾客收入12万现金；

一个酒吧当天激活10000人参与活动，几乎0投入线上流水突破15万；

一家水果店从门可落雀1天1000多人参与活动并挤破门槛主动上门；

一个艰难的摄影店从无法支撑30天实现订单爆棚顾客排队预约；

一个装修公司从0起步半个月6万人参与活动签单85户；

一家建材店新建平台1天吸引80个装修顾客主动到店；

………

类似的例子还有很多，你可以进“揽客魔课堂”这个微信公众号里查看！

3、我自己

我是吕海冰，目前是贵州佳园装饰六盘水分公司总经理，也是郑老师第三期《商战收钱狙击手》学员，跟郑老师现场学习5天4夜之后，回到公司，马上执行郑老师训练的方法后：

“没有花1分钱，用全网截流技术，30天时间，我们就霸占成为本地行业搜索第一位，当月网络客户65组，用微信社群引流成交方法，3天，在微信上收了11个定金！”

现在，我也是揽客魔联合创始人，为什么我要成为联创人？

有三个原因：

原因1：学习课程受益，出于感恩分享；

原因2：提高赚钱能力，顺便帮助朋友；

原因3：终身跟随老师，实操顺便赚钱！

第三步：提醒重视

OK，介绍就到这里！

杨总，我们开始进入正题：

任何一个行业，一旦进入价格战，说明这个行业已经进入洗牌阶段，我身边已经有很多公司面临从未有过的瓶颈，有的倒闭，有的跑路，有的因为某些原因判刑，我相信，你身边一定也有很多这样的例子，对吧？

下面，为了对你负责，我必须要先了解你的基本情况，这里提到的每一个问题，都涉及到一个企业的生死存亡，如果你也认为这件事对你非常重要，请你耐心、认真的告诉我，好吗？

第四步：了解底细

你在贵公司主要是负责哪块的？

你的公司名称是？

你的客户是谁？

你为客户提供什么产品或服务？

为客户解决什么问题？

你的店面多少平米？

公司团队一共多少人？各部门分别多少人？

你目前一年的产值有多少？

目前经营状态是：盈利？持平？亏损？

第二步：找伤口

第一步：想解决什么问题？

我：你目前最想解决什么问题？

客户：我在商场做卫浴，是新商场，人比较少，有什么好的营销策划？会销，活动的都可以

第二步：对问题进行归类？

我：你刚刚实际上提到了两个问题：

第一个问题：

“我在商场做卫浴，是新商场，人比较少，有什么好的营销策划？”

你是想要寻找增加“客流”的方法，是吗？

客户：是的

我：第二个问题：

“会销，活动的都可以”

你是想用“会销、活动”的方式来“成交”客户，是吗？

客户：是的

第三步：都用了什么方法？

第四步：用了后效果如何？

第三步：撕伤口

❶ 讲故事

❶ 标题引导同频

前几天，有个学员说，他旁边有个装修公司，买名单，打电话给业主，骚扰太严重，业主忍无可忍报警，老板判了3年，老婆都疯了！

❷ 内容激发恐惧

学员说，那个公司的电销部都挤在一个20多平的房间里，从早上八点，一直打到晚上十点，客户一听就挂断，有的客户实在忍受不了，破口大骂，什么骂祖宗的话都说出来，第二天仍继续打，后来终于出事了......

那天，有个业主本来就接了几十个装修公司的电话，心情很差，这个公司的业务员给他打电话，挂掉，又接着打，一次次挂断后，业务员又改发短信，短信的意思大概是：

“给你打这么多电话，你都给我挂了，太没有素质了，我知道你的门牌号，你住进去后，小心家门口出现死猫死狗。”

业主一看，吓坏了，马上报警，把老板和那个员工都被抓了，判刑3年，员工、供应商、业主，都找上门来，那个老板的老婆门都不敢出，带着孩子跑到外地去了……

❸ 案例证据充足

❷ 讲道理

我：

第一个问题：增加“客流”

方法有很多，我们把他分为两类方法：

第一类推销式方法，比如：打电话、扫楼、网络平台接单、微信营销、百度竞价…

第二类引销式方法，比如：揽客魔这种，“采用移动互联网营销的方法和工具，不用推销就让客户主动上门找你购买”的方法

第一类推销式方法：

一、打电话

目前已经淘汰，一是打电话的效果实在太差，二是涉及到违法，

有的学员说，他们本地，一个业主拿到钥匙，马上就会接到一两百个电话，你想想，客户在受到这么严重的骚扰的情况下，心情会是多么烦躁，你这时给他打电话，不管你的话术设计多么完美，他都没有心情听下去，可能刚听到“你好”两个字，马上就挂掉，

你有没有遇到这样的情况？

有个学员说，他们有个业务员，是个小女孩，打电话时遇到一个很暴躁的客户，祖宗十八代都被对方骂完了，后来，还跑到公司来，要找这个小女孩，搞得这个孩子一段时间门都不敢出门……

还有就是，国家正在全面整治买卖名单和电话骚扰这块，我们身边已经有很多公司老板，轻者拘留、罚款几十万元，重者判刑，我们有个学员的徒弟，被抓进去后，想花钱捞人出来都不行，给钱都解决不了问题，

现在他的公司已经处于瘫痪状态，业主上门闹事，员工拿不到工资，供应商上门……

在全国各地，有很多公司，以前全靠打电话邀约客户，现在电话不能打了，没有客户上门，没有现金流进入，于是，硬件成本没钱给、团队工资没钱给、供应商的钱没钱给、接到手的业主的工地没法继续做下去，很多公司就直接关门、老板跑路……

你那边有没有这么严重？

二、扫楼

不要说在楼盘很难见到业主，就算能见到，但是，也是同样的问题，一个楼盘，几十个公司都进入抢客户，一个业主在楼盘出现，要被几十个业务员拦截，你想想，你是业主会怎么办？

我想，如果换作你是业主，天天被这样骚扰，可能你在几十米外看到业务员，就会绕着走，或者直接开跑，我说得对吗？

再说，就算你不跑，就算业务员拦住你了，你也没有心情给他好脸色，你也没有耐心听他讲完，你不骂对方，已经很不错了，对不对？

三、网络平台接单

我们很多学员在学习之前，一部分的客户来源，主要是靠入驻土巴兔、齐家网、保障网这样的平台接单，据他们讲，这类平台是能接到一定单量的，但是，存在这些问题：

1、很难建立信任，成交难

网络接单平台分过来的客户，你和客户之间是从来没有接触过的，没有前期建立信任的机会，陌生关系，你主动上门量房、沟通，你说的每句话，他都会持怀疑态度，所以，从陌生到信任，从信任到成交，成交率会很低？

2、多家公司竞争，价格战

平台把一个客户分给几个公司，然后由这几个公司去竞争，谁的速度最快、谁的价格低、谁的签单能力强，谁就可能成交客户，但是，为了成交，很多公司最常用的成交策略仍然只有：拼价格！

于是，大家都围绕价格低作文章，最后的结果是什么呢？

谁的价格低，业主就选择谁？

对不对？

3、客户质量太差，利润低

这类平台的客户大多是刚需型客户，这类客户最大的需求是：价格低、高品质！

试问，价格低，怎么可能有高品质？

这样的单，你要接吗？

但问题是，很多公司没有其他的接单来源，只有依赖平台，就算利润低也要接呀，不接，没有客户进来，没有现金流进来，公司没钱进账，各种各样的开支怎么解决？

4、平台分单抽成，费用高

平台每分一个单给你，不管你有没有成交，都会扣除一笔你预存在平台的费用，如果你的成交率较低，你的成本就会较高，

有个学员说，我存在平台的3万块，只成交了5单，平均下来，1单的引流成本是6000，还不算其他成本，真他妈太坑人了？

四、微信营销

实体企业转型互联网，不懂行、不专业、没技术、没团队，需要学习、沉淀、内化、实战，再不断测试、优化，总结经验，

但问题是，市面上大部分讲微信营销的机构，要么讲的只是微商的玩法，要么就讲讲操作技巧，这些根本解决不了目前传统实体行业最致命的问题？

比如：怎么立体式引流？怎么用朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号，在微信上就把客户的信任度提高到80%？怎么把客户吸引到线下落地活动成交？……

这其中，洗脑文案和收钱文案是一切营销行为落地的根本，但是，市面上根本找不到拥有这样绝活的老师，愿意带着学员一起实战训练，所以，大部分企业做微信营销的结果是：

不懂包装微信号，加人不知道发什么验证语，通过率非常低？

加人进来后不会引导，不懂如何建立信任？

拉个微信群，怎么设计讲课内容？

你在群里掏心掏肺的贡献价值，但是，你发出落地活动的通知，没人过来？

群里讲课，冷冷清清，怎么引起群里互动？课程结束，没人主动咨询？

最后，活群慢慢变成死群？

客户咨询，怎么回答才好？聊了几句，怎么没有下文？

回答问题，自己都不满意？不会引导，反被客户审问？

多人咨询，怎么从容应对？费时费力，成交廖廖无几？

……

五、百度竞价

1.不懂行业，以为烧钱

很多朋友不懂百度竞价，总是自我地认为百度竞价就是烧钱买流量。其实百度竞价是有技巧的，只是大多数人不知道而已。百度竞价的核心在于获取流量，而降低成本、提升ROI的核心在于获取精准流量，让流量更精准！有一个成都家装公司的老板，在百度开了个户，一个星期烧了6000块钱，却没有带来一个订单。 而另外一家公司，操作18天，提交免费量房需求的客户有103个，设计师正在谈单的有25个，跟踪洽谈的有70多家，已经签订合同的有4家，直接签约金额17万。

同样是做百度竞价，效果差距却很大，主要原因在于专业和不专业的区别。

2.胡乱投放，浪费金钱

百度竞价的核心是什么？精准流量。终极目标就是要把流量统统转化为订单。竞价就是争取让每一次点击都能产出价值。之所以浪费钱，就是因为胡乱投放。主要是有几点：

六、等客上门

❶ 没有信任，成交率低

❷ 对手抢客，到店太少

❸ 旺铺店贵，偏僻等死

❹ 有客到店，推销离开

第二类营销式方法：

就是我们强烈建议的：“用移动互联网营销的方法和工具，不用推销，吸引客户自己上门主动购买！”

不推销，让客户自己上门，主动购买！

怎么可能？

是的，很多习惯了推销的人都觉得“不可能”，他们觉得：“我们拼命推销，都很难让客户上门，你说不推销，怎么可能让客户自己上门、主动购买？肯定是吹牛！”

你是不是也这样认为？

郑老师讲过一句很经典的话：“没有人喜欢被推销，所有人都喜欢被勾引！”

这种传统的骚扰式的推销方法，好比强奸，你只要主动上门推销，哪怕是给好处、白帮忙，客户的大脑也会马上紧锁，你说的每一个字他都开始怀疑，他都认为背后一定“有动机”、“有目的”，“不就是想让我掏钱嘛”？

到底怎么做？

等下我再给你讲！

第四步：激渴望

故事1：贵州佳园装饰-吕海冰

❶ 标题引导同频

【贵州佳园装饰吕海冰：学习5天，0成本，30天做到当地行业网络搜索第一名，并把其他竞争对手的搜索类客流，都拦截流过来了，当月网络到店客户65组，并且，只用了3天时间，直接在微信上收到11个客户定金？……】

❷ 内容激发渴望

吕海冰，目前是贵州佳园装饰六盘水分公司总经理，也是我们第三期《商战收钱狙击手》学员。

他说：“我做装修十多年，比较苦逼，钱没赚到多少，身体也搞垮了……

以前，我们是靠传统的电话销售，顾客不仅反感，甚至，骂祖宗，后来花钱打广告，砸几十万打水漂，来的人却寥寥无几，就算成交，利润也低得可怜......

参加《商战收钱狙击手》线下课程，5天4夜的学习，对全网营销、客户定位、上推下切深层挖掘、对比PK屏蔽竞争、梳理撰写攻心文案、触点布局引爆客流、洗脑信任勾魂成交有了很深的认识……

回到公司后，应用郑老师训练的《全网立体霸屏截流技术》，几乎0成本，让公司在1个月内做到了当地同行业网络搜索第一，其他公司的流量都被截流了过来。当月网络客户达到了65组，创下3天微信收取客户定金11个的新记录……”

❸ 案例证据充足

故事2：徐州金水坊装饰-王总

❶ 标题引导同频

【徐州金水坊装饰王总：学习实战3个月，砍掉电话邀约，15天做一场活动，邀约100多人到场，就能成交50多户？】

❷ 内容激发渴望

我们目前培训只做了半年左右，只有1000多个学员，但这当中，很多都取得不错的结果，徐州金水坊装饰王总，就是其中之一，很实战！

他说：

“做装修20多年，去年开始，公司业绩不增反退，营销方面受到很大阻力，电话营销越来越难打，业绩面临瓶颈无法突破，学习郑老师的《微信浪潮式成交6步法》课程后，感觉收获很大，把老师讲的每一句话都摘抄下来，重复学习十遍以上，不停做笔记、不停写、不停感悟……每一遍复习，都有很大收获！

实战3个月，小有收获，到现在：

每15天搞一次活动，不打电话，不花钱打广告，不和任何平台打交道，只用微信营销，只要小区一上房，15天做一场活动，邀约100多人到场，就能成交50多户！”

王总把他在揽客魔这里学习的方法，结合自己半年的实战经验，浓缩成为一套《家装建材：微信引销系统》，运用这套系统，他的公司彻底摆脱电销，不打价格战，仅靠微信，每个月至少邀约100多人到场，就能成交50多户......

这是他们公司微信营销部的工作现场，现在，他公司一共20来人，就安排了10个人做微信营销：

❸ 案例证据充足

故事3：景德镇顺鑫建材总经理-王华锋

❶ 标题引导同频

【江西景德镇顺鑫建材王总，卖建材，9天，进店186人，成交135人，收款162万？】

❷ 内容激发渴望

王华锋，江西景德镇顺鑫建材总经理，从事多年的瓷砖、地板、板材等品牌代理和销售，他也是首批“揽客魔联创人”。

他说：“现在的建材行业，这些年来一直在依赖砍价会，联盟抱团，家博会，等等千遍一律的促销活动模式，获取客户很艰难，而且成交品质越来越差，有质量的客户少之又少。活动成本也越来越高，客户对活动的敏感度每况愈下，活动也越做越死，大家都徘徊在无促不销，销而无利的恶性竞争循环……

在揽客魔总部，成都集中训练4天3夜，彻底颠覆了自己对营销的定位，改变了对营销的看法。特别是课程里所讲的微信引销10步流程，边学边实践，边实践边消化，全部执行落地，现场兑现 ！”

王总回到公司后，根据所学的微信引销体系，并结合老师讲的勾魂文案的核心思路，梳理了一套适合自身的运营流程，也就是从包装，话术，验证，加人，建群…最后成交的一个过程。

并且配备四个人，组成网销部，针对客户的痛点和需求，进行持续性的发送勾魂文案刺激，吸引客户主动到活动现场，进店成交，并小有收获：

通过9天的时间，吸引186个客户到活动现场，成交135人，收入162万，成交率达到72%.......

通过这次实战，王总觉得自已的能力获得了很大的成长和突破，今后面对市场竞争，更加信心十足。更幸运的是成为联创人，结识了很多各领域的精英，自已的事业圈子再次提升。

❸ 案例证据充足

……

第五步：开方子

❶手法：其他 PK 正确

❷工具：其他 PK 揽客魔（对比图）

第六步：去买单